Na razgovorih za službe se kandidati pogosto srečujejo z vprašanji o višini plače in profesionalnih pričakovanjih. Zaradi tega so tisti, ki so bili dlje časa brezposelni, velikokrat zaskrbljeni, saj menijo, da imajo manj manevrskega prostora. Tudi posamezniki, ki konkurirajo za delovno mesto, za katero so se prekvalificirali, lahko občutijo nelagodje, če jih delodajalec povpraša o finančnih pričakovanjih. Še posebej, če so pred tem delali za precej več denarja. Vendar ameriški avtor Laurence Shatkin meni, da lahko delojemalci takšne ovire uspešno zaobidejo na več načinov, ki pridejo v poštev tudi v času ekonomske krize.

Poudarja, da je pogajanja o višini plače, če je le mogoče, najbolje odlagati toliko časa, dokler vas delodajalec ne prepozna kot kakovostnega kandidata za zaposlitev. Razlaga je enostavna. Delodajalci kandidate običajno že na prvem razgovoru vprašajo, kakšen dohodek se jim zdi primeren, kar jim precej olajša izbiro. Zato je pomembno, da se ne "razkrinkamo" predčasno. Vseeno, na zastavljena vprašanja je treba odgovoriti, kar lahko kandidati storijo na nekaj alternativnih načinov, iz katerih je razvidno, da si ne želijo zapreti vrat, ampak so se pripravljeni pogajati.

Pred razgovorom za službo
Če morate že pri pisanju prijave na delovno mesto navesti plačo, omenite, da ste se pripravljeni pogovarjati. Če je delodajalec to izrecno navedel kot pogoj za uvrstitev v drugi krog izbirnega procesa, lahko navedete približno višino plače, za katero bi delali, s pripombo, da pričakujete obojestransko fleksibilnost.

Med razgovorom
Če pride do vprašanja o plači med razgovorom, Shatkin priporoča, da preusmerite pogovor v svojo korist in poudarite svoje kvalifikacije in izkušnje. Zaradi tega je pomembna dobra priprava na razgovor, če se le da, je dobro izvedeti, kakšne plače imajo običajno zaposleni na delovnem mestu, za katero kandidirate, in kakšne so zahtevane naloge. Tako boste lažje napeljali vodo na svoj mlin in predstavili znanja in veščine ter kako boste pripomogli k poslovanju podjetja.

Izkoristite vsako priložnost, da dokažete svoje trditve, saj boste tako opravičili svoja pričakovanja. Če uvidite, da boste morali kljub vsemu navesti točno višino plače, se ne opirajte le na svoje znanje in izkušnje, temveč pojasnite, do kakšnih zaključkov ste prišli, ko ste analizirali plače za želeno delovno mesto, ko ste se pripravljali za razgovor.

Ko dobite ponudbo
Če ponudba preseže vaša pričakovanja, ste opravili izvrsten posel. Če pa niste popolnoma zadovoljni z višino ponujene plače, pojasnite, da potrebujete še kratek čas za razmislek. Če vas je delodajalec prepoznal kot zanimivega kandidata, mu s tem jasno sporočate, da je ponudba sprejemljiva, a ni popolnoma izpolnila vaših pričakovanj. Če imate morda ponudbo še enega delodajalca, se nahajate v precej boljšem pogajalskem položaju. Če nimate drugih ponudb, a ne želite izpustiti priložnosti, se pozanimajte, kdaj lahko pričakujete povišanje plače in skušajte skrajšati to časovno obdobje.

Iz takšnega načina pogajanj, poudarja Shatkin, bo delodajalec jasno prepoznal, kakšne pogajalske veščine posedujete, če pa vas je prepoznal tudi kot prihodnjega zaposlenega, se bo dogovor zaključil v obojestransko korist. Zapomnite si, da vam lahko delodajalec manjkajoči del želene plače vedno nadomesti z raznimi ugodnostmi, kot je uporaba službenega telefona, dodatna izobraževanja ali prilagodljiv delovni čas.

Če je le mogoče, se pogajajte neposredno, ne prek elektronske pošte ali telefona. V neposredni komunikaciji boste lahko bolje ocenili odzive druge strani in se obenem izognili možnim nesporazumom.