Starši močno podcenjujejo vpliv, ki ga imajo otroci na njihove nakupovalne odločitve, je pokazala raziskava avstrijske Dunajske univerze. "Večina staršev se niti najmanj ne zaveda, koliko nakupov opravijo zaradi svojega malčka," je povedal Claus Ebster, eden izmed raziskovalcev potrošniških navad.

Med raziskavo so na skrivaj opazovali 178 staršev, ki so z otroki postopali po avstrijskih supermarketih, po opravljenih nakupih pa so jih intervjuvali. Na vprašanje, koliko stvari so kupili na otrokovo željo, so v povprečju omenjali le polovično številko od dejanske. "Glede na to, da je večina odločitev za nakupe sprejetih v samih trgovinah, niti trgovci niti starši ne bi smeli podcenjevati pomena, ki ga imajo za nakupovalno košarico otrokove želje," je dejal Udo Wagner, profesor poslovnega upravljanja z Dunajske univerze.

Pomembno je zožiti vidno polje
V raziskavi so preučevali tudi dejavnike, ki vplivajo na število otrokovih želja. Izkazalo se je, da običajno zahtevajo predmete, ki so v dometu njihovih oči, kot so igrače ali sladkarije, ki jih prodajalci strateško postavljajo na nižje police. Starši se lahko izognejo nenačrtovanim stroškom tako, da otroka posadijo v nakupovalni voziček z obrazom, obrnjenim proti njim, saj ima na ta način omejeno vidno polje. "Tudi otroci, ki sedijo v otroškem vozičku, bodo manj verjetno nadlegovali starše z vsemi mogočimi željami," dodaja Ebster.

Poleg tega starši hitreje popustijo otrokovim muham, če lahko predmet uporabijo že kar v trgovini. Igrače, bonboni ali sadje namreč zaposlujejo otroke, ki dajo med nakupovalnim izletom vsaj nekaj časa mir.

Še nasvet za otroke
Da pa se otroci ne bodo čutili zapostavljene, imajo raziskovalci tudi zanje nasvet: "Lepa beseda lepo mesto najde." Starši so namreč veliko bolj pripravljeni ustreči, če jih otroci razločno in vljudno prosijo, kakor pa, če so v svojih zahtevah preveč razdraženi ali premalo odločni.