Mnogi podcenjujejo svojo vrednost na trgu ali se izogibajo tovrstnim pogovorom iz strahu pred zavrnitvijo. A dejstvo je, da delodajalci pogosto pričakujejo, da bodo zaposleni izrazili svoje želje. In prav to je pogosto edini način, da pridete do pravičnega plačila za svoje delo.
Za številne iskalce zaposlitve je pogovor o plači in plačnih pričakovanjih pogosto najtežji del postopka. »Večina delodajalcev vam bo dala na voljo nekaj časa in priložnost, da razmislite o ponudbi glede plače, ter od vas ne bo terjala takojšnjega odgovora,« pišejo na portalu MojeDelo.com, največjem slovenskem zaposlitvenem portalu.
Zato je še toliko bolj pomembno, da se kot (bodoči) zaposleni naučite, kako samozavestno in premišljeno pristopiti k pogajanjem o plači. Gre za veščino, ki jo je mogoče razviti s pravo pripravo, poznavanjem svojih kompetenc in razumevanjem širšega konteksta na trgu dela. Uspešna pogajanja niso stvar sreče ali agresivnosti, temveč rezultat dobre strategije, pravočasne komunikacije in zavedanja lastne vrednosti. Če si tudi sami želite taktno in samozavestno zahtevati, kar želite, smo za vas nanizali pet nasvetov, kako se pogajati za sanjsko plačo.
1. Pokažite, kaj prinašate podjetju
Ko prejmete ponudbo za plačo, se nanjo ne odzovite zgolj z višjo številko. Namesto tega jasno argumentirajte, zakaj menite, da si zaslužite višjo. Opišite svoje ključne kompetence, izpostavite svoje izkušnje in pojasnite, kakšno dodano vrednost prinašate podjetju. Potencialnemu delodajalcu pokažite, kaj konkretno pridobi, če se odloči za vas.
Pri tem si lahko pomagate z naborom primerov, ki odražajo vaše pretekle dosežke in kažejo, kako lahko vaša znanja pozitivno vplivajo na delovanje podjetja. Če ste opravili dodatna usposabljanja ali pridobili certifikate ter razvili posebna strokovna znanja, je to vsekakor vredno izpostaviti – še posebej, če ta znanja neposredno prispevajo k zahteva, razpisanega delovnega mesta. Ko svoje prednosti neposredno povežete z vlogo, ki jo boste prevzeli, postane vaša zahteva za višjo plačo logična, premišljena in bolj prepričljiva.
2. Povejte resnico
Ko se pogajate o plači, naj vas vodi načelo poštenosti. Če kadrovnik ugotovi, da ste si izmislili konkurenčno ponudbo ali pretiravali pri navedbi preteklih zaslužkov, si s tem lahko resno škodujete. Ne le, da tvegate izgubo ponujene priložnosti, ampak si ustvarite tudi slab vtis, ki lahko kasneje vpliva na vaš ugled v panogi. Zaupanje je temelj dobrega odnosa med zaposlenim in delodajalcem.
»Če želite dobiti boljšo ponudbo za začetno plačo, morate zanjo zaprositi. Iskalci zaposlitve (pre)pogosto sprejmejo prvo številko, ki jo ponuja bodoči delodajalec,« opozarjajo strokovnjaku na portalu MojeDelo.com. »Ključ do uspešnih pogajanj o plači so dobro opravljena domača naloga (raziskava trga in plač ter vadba pogajanj z igro vlog), taktnost in samozavest.«
3. Vadite svoj nastop z domačimi
Priporočljivo je, da pred pogajanji vadite pogovor bodisi s prijateljem ali sorodnikom – še bolj pa z nekom, ki ima izkušnje iz poslovnega sveta. S pomočjo igre vlog lahko simulirate dejanski pogovor z vodjo zaposlovanja, kar vam omogoča, da preizkusite svoje odgovore, prepoznate šibke točke in okrepite samozavest. Idealno je, da vlogo vašega sogovornika prevzame nekdo, ki razume dinamiko poslovnih razgovorov ter vam zna podati iskreno povratno informacijo. Bodite pozorni na svoj ton, držo ter odzive na nepričakovane izzive. Z večkratno vajo boste na pogajanjih nastopili bistveno bolj suvereno in pripravljeno.
4. Vse dogovorjeno naj bo črno na belem
Ko z vodstvom podjetja dosežete dogovor glede vseh ključnih elementov zaposlitve poskrbite, da bodo ti dogovori jasno zapisani v pogodbi o zaposlitvi. Pogodba naj poleg osnovne plače vključuje tudi vse posebne dogovore, kot so morebitni bonusi za uspešnost, dodatki za delovno dobo ali druge spodbude, ki ste jih uskladili. Prav tako naj vsebuje natančen opis vašega delovnega mesta in vaših nalog. Še preden pričnete delati v podjetju, preverite, da sta pogodbo podpisala tako vi kot vaš delodajalec. Le tako boste imeli zagotovilo, da dogovorjeno resnično velja.
5. Ostanite vljudni in pozitivni
Zavedajte se, da tudi mnogi menedžerji niso navdušeni nad tovrstnimi pogajanji. Vaš delodajalec nikakor ni vaš nasprotnik, temveč partner, s katerim iščete skupno rešitev. Med pogovorom o plači in drugih pogojih zaposlitve zato ohranjajte spoštljiv in pozitiven pristop – to bo pripomoglo k bolj konstruktivnemu dialogu, za piko na i pa bo zmanjšalo tudi morebitno napetost
Na portalu MojeDelo.com si lahko preberete še več namigov, kako se pripraviti na tovrsten pogovor in kaj pričakovati med samim postopkom.