Zoprno je, ko ste vi potencialna žrtev, oseba na drugi strani pa vam ne pusti do besede, da bi ji povedali, da vas zadeva ne zanima. Še bolj neprijetno pa postane, če ste vi tista oseba, ki želi prodati svoje izdelke ali storitve nekomu, ki ga to, kar mu govorite, sploh ne zanima.

Vaš čas je dragocen, zato ga posvetite strankam, ki potrebujejo vaše izdelke in storitve.

Opredelite, kdo so vaše potencialne stranke

1. Opredelite, kdo so vaše potencialne stranke.
Poskušajte ugotoviti, katere skupne značilnosti imajo vaše stranke.
Katera podjetja so med vašimi največjimi strankami? Iz katerih dejavnosti prihajajo? So vaši ponudbi bolj naklonjena podjetja iz določene dejavnosti? So vaši kupci podjetja z več zaposlenimi ali število zaposlenih ni pomembno za nakup vaših izdelkov oziroma storitev?
Odgovore uporabite za pripravo seznama potencialnih strank, ki jih boste nagovorili s prodajno ponudbo.

	PRODAJAJTE STRANKAM, KI POTREBUJEJO   VAŠE IZDELKE oz. STORITVE!   BREZPLAČNA E-knjiga   »7 korakov do novih strank in večjih prihodkov«   Za naročilo KLIKNITE TU.

2. Osredotočite se na koristi, ki jih vaš izdelek oziroma storitev prinaša strankam.
Postavite se v vlogo stranke in jasno izpostavite, katere probleme lahko vaš izdelek oziroma storitev reši. Omogoča stranki, da z njim zniža stroške? Lahko pospeši obrat zalog? Lahko vodstvo zaradi vašega izdelka učinkoviteje sprejema poslovne odločitve?
Za pomoč prosite vaše stranke – zagotovo vam lahko dajo dragocene odgovore in mnenja, ki jih uporabite v komunikaciji s potencialnimi strankami.

4. Izberite ustrezne komunikacijske poti.
Za komunikacijo s podjetji je stroškovno najučinkovitejša direktna pošta. Nagovorite le toliko podjetij hkrati, kot jih še lahko obvladujete. Rezultati bodo boljši, če bo vaši ponudbi čez nekaj dni sledil še telefonski klic. Predvsem pa za izvedbo prodajne akcije izberite ustrezen čas. Klimatskih naprav sredi zime verjetno ne boste prodajali.
Če vas danes ni na spletu, to pomeni, da ne obstajate. Zato poskrbite za vpis podjetja v spletne imenike in redno osvežujte vsebine na vaši spletni strani. 

60 % prodajnega uspeha je odvisnega od tega, koga nagovarjate

	- poslovni, finančni in kontaktni podatki za več kot 100.000 podjetij   - več kot 210.000 uporabnikov (direktorji, podjetniki, tržniki, prodajniki in vodje projektov)   - e-tržnica, kamor lahko brezplačno vpišete ponudbo vašega podjetja    GESLO za BREZPLAČNO 7- dnevno uporabo bizi.si  - KLIKNITE TU.

Predvsem pa ne pozabite preveriti poslovanja in finančnega zdravja potencialnih strank, ki jih nagovarjate – še posebej v času recesije je to lahko vitalnega pomena za vaše poslovanje.