10 pasti, ko prosite za povišico

''Prosil bom za povišico ali napredovanje,'' si mislite. Šefu ste simpatični, pa tudi izkazali ste se. Če vprašaš, ne boli, pa tudi izgubiti nimate kaj, razmišljate. Pravzaprav lahko. ''Lahko vas degradirajo ali celo odpustijo, če za povišico ne zaprosite na ustrezen način,'' pravi Američan Jim Camp , mediacijski trener. ''Če izrečete stvari na napačen način, lahko ustvarite ovire, ki jih ne bo mogoče nikoli premagati. Kolikokrat vam je kdo omenil napačno stvar ob napačnem času in ste se odločili, da preprosto ni vredna napora? Žal, toda dogaja se ves čas.''

Tako je tudi s prošnjo za povišico, ki zahteva pripravo, spretnost in pravi trenutek. Mnogo zaposlenih jemlje ta izziv zlahka, saj domnevajo, da upravičenost do povišice temelji denimo na delovni etiki in času, ki ga posvečajo nalogam, malokdo pa se zaveda pomena dinamike delovnega okolja, sposobnosti in dohodka sodelavcev, kar vse vpliva na razporeditev dohodka. ''Obstajajo različni pogoji za povišico. Na primer to, kar služba ustvari. Ali sami ustvarjate priliv denarja ali pomagate nekomu, ki ga?'' opozarja Camp.

Če se vendarle čutite upravičeni do višjega dohodka, se morate izogibati desetim glavnim pastem, ko boste stopili do šefa:

Ne recite šefu, da upate, da bo privolil
Namesto tega mu povejte, da boste sprejeli tudi negativen odgovor in da naj se ne počuti neudobno, če vas bo zavrnil. To bo sprostilo napetost in pomirilo ozračje.

Izogibajte se čustvom
Ne imejte pričakovanj, upanj ali strahov. Manjša kot bodo pričakovanja, manjše bo morebitno razočaranje. Predvsem pa se izogibajte samopomilovanju. To vam daje moč.

Ne bodite nepripravljeni
Raziščite, kako so plačani ljudje na podobnih položajih in katere ovire vam stojijo na poti. Je podjetje pravkar koga odpustilo? Se obeta novo vodstvo? Seznanite se z vsemi preprekami, ki šefa ovirajo, da bi vam povišal plačo. Jasno identificirajte vsak problem in vprašajte nadrejenega, kako bi bil rešljiv.

Pomembna je prava beseda ob pravem trenutku. © iStockphoto

Ne poskušajte impresionirati šefa
Naj se ob vas počuti lagodno, mogoče celo malce superiorno. Nikoli se na primer ne oblecite izzivalno, da bi naredili vtis.

Izogibajte se prezentaciji
Govorite le toliko, kot je treba. Čim več sprašujte delodajalca, da boste lahko izvedeli za njegovo mnenje, skrbi, potrebe in pomisleke.

Izogibajte se DA ali NE vprašanjem
Delodajalca ne napeljujte na kratke odgovore z DA ali NE. Stavke začenjajte z kdo, kdaj, kaj, kje, kako in zakaj.

Ne razmišljajte o odgovoru
Ne razmišljajte o izidu sestanka. Osredotočite se na tisto, kar lahko nadzirate – svoje vedenje med pogajanji.

Naj vam cilj ne bo več denarja
Vaša misija in namen sestanka je, da zadovoljite potrebe delodajalca. Vsaka odločitev, ki jo sprejmete med pogajanji, naj bo usmerjena k temu, da boste pomagali delodajalcu uvideti, da se vaša povišica ali napredovanje skladata z njegovim poslovnim interesom.

Vaša trenutna plača in položaj nista problem
Namesto da omenjate plačo kot težavo, predstavite sebe kot rešitev. Ne obotavljajte se predstaviti določenih izzivov, s katerimi se soočate, in rešitev, ki jih vidite. Več primerov kot lahko predstavite, bolje je. Še posebej, če se ujemajo z vizijo delodajalca.

Izogibajte se ultimatom
Tudi če vas šef zavrne, mu ne grozite s konkurenčno ponudbo, ali da boste kar odšli. Raje sestavite nov načrt, kako bi prišli do cilja. Identificirajte problem in se pozanimajte, kaj lahko storite, da bi ga odpravili. Če boste učinkoviti, bosta na koncu zadovoljna oba.