Če sledite strategijam, ki jih bomo navedli, boste še bolj zaupali vase in se tako pogajali z več
samozavesti.
Razvijte načrt
Za sestanek se že predhodno dogovorite, nikakor ne morete kar vstopiti v pisarno in vprašati
za večjo plačo. Imejte pripravljeno strategijo.
Poznajte svojo vrednost
Preučite vse vidike svojega dela in raziščite svojo vrednost. Primerjajte se z viri v svojem
podjetju in zunaj njega.
Bodite realistični
Verjemite, da ima delodajalec že vnaprej začrtane okvire za vaš honorar in da je to vse, kar
je pripravljen plačati. Po navadi vam tudi ne bo že v prvem poskusu odobril najvišje možne plače za
vaše delovno mesto. Nihče ni nenadomestljiv.
Omenite svoje dosežke
Predstavljajte si, da ste na zaposlitvenem razgovoru. Izpostavite svoje dosežke, ki so
pripomogli k uspehu podjetja. Prinesite podporni material, svoj portfelj izdelkov.
|
Predstavite nove projekte.© iStockPhoto
|
Predstavite nove projekte in naloge, ki ste se jih lotili, novo izobraževanje ali usposabljanje, ki ste se mu priključili. Predstavite povezavo med vašo smerjo razvoja in vizijo podjetja.
Bodite odprti za druge možnosti
Nikoli ne pristopite z ultimatom, bodite raje pripravljeni na kompromis. Če se delodajalec ne strinja o višini vaše plače, razmislite o drugih načinih, ki vam bodo prinesli denar, ki ga potrebujete, na primer o nagrajevanju, bonitetah.
Osredotočite se na prihodnost
Prikažite, kakšni so vaši načrti glede projektov v podjetju.
Razumite dejavnike za položaj delodajalca
O višini plače odloča veliko dejavnikov. Dobro je, da te dejavnike poznate in veste, kako jih jemlje vaš delodajalec ter kaj je zanj bolj in manj pomembno.
Imejte strategijo, a prepustite vodstvo
Ne izustite številke. Naj prvo številko pove vaš šef. Potem si vzemite sekundo za premislek in povejte svoja pričakovanja.
Kaj si zaslužite, in ne, kaj potrebujete
Vašega delodajalca ne zanima, da ste pravkar kupili nov avto in imate zdaj kredit, zaradi česar potrebujete več denarja. Osredotočite se na razloge, zaradi katerih si zaslužite povišanje plače. Kakšen je vaš prispevek k uspehu podjetja?
