Ko denar investirate v vrednostne papirje, nepremičnine ali denimo vaš kader, se verjetno kot dober in vesten poslovnež zagotovo najprej vprašate, kakšen bo donos, kakšno je tveganje in ali se vam bo investicija iz tega naslova sploh povrnila? Že če kupujete avtomobil, se zagotovo najprej vprašate, ali bo varčen in ali bo sploh dočakal tistih nekaj let, kolikor ga boste morali odplačevati.
Zanimivo je, da veliko podjetij sicer investira v oglaševanje in pridobivanje kupcev preko različnih medijev oz. kanalov, ne vedo pa, ali se jim investicija iz tistega vira vrača. Na koncu denar, ki ga vlagajo v oglaševanje, odpišejo kot nekakšno nujno zlo oz. strošek, ki pač to mora biti. A vendar to ni potrebno! Tudi pri oglaševanju preko različnih medijev je namreč možno izvedeti, v kolikšni meri se investicija vrača in posledično je na ta način možno načrtovati svoj marketinški proračun.
Če je danes vedno več načinov oglaševanja preko interneta, pa se posledično s tem odpirajo tudi veliko večje možnosti, da se tovrstni načini lahko dokaj natančno izmerijo. Še več, zelo hitro namreč lahko izvemo, koliko nas iz določenega vira stane kontakt potencialnega kupca ali pa eventuelno njegov končni nakup. Če poznamo lastno ceno produkta in povprečni strošek kupca za določen vir, potem vemo tudi, koliko denarja je potrebno vložiti, da se bo iz tega naslova investicija povrnila nekajkrat. Če je tovrstnih virov oglaševanja več, potem lahko (tako kot pri npr. delnicah) nekje vložimo več in nekje manj denarja, torej razpršimo investicijo.
Cilj vsakega oglaševalca ni več le določena mera znamčenja, za katerega niti ne vemo, koliko je bilo to znamčenje učinkovito, temveč je cilj predvsem povrnjena investicija, torej pozitiven ROI.
Kdor pozna stopnjo konverzije obiskovalca v kontakt in stopnjo konverzije kontakta v kupca, potem se bo znal tudi odločiti, kam nameniti večji delež svojega proračuna, ki je določen za pridobivanje kočnih kupcev. To pa je seveda najlepše.
Najbolj transparentni načini oglaševanja z vidika optimalnega merjenja so ponavadi oglaševanja na klik. Z zakupom števila prikazov določenega oglasa ali pa z zakupom določenega števila klikov na oglas. Malo manj merljivi in transparentni načini oglaševanja so preko t.i. outbound načinov, kot je oglaševanje na televiziji, radiu, jumbo plakatih, sejmih, preko telefona itd. Ker pač marketinško sporočilo na ta način serviramo tudi tistim, ki najverjetneje nikoli ne bodo čutili potrebe za določen produkt. Torej je nehvaležno in skoraj nemogoče določati, koliko nas skozi takšen kanal stane končni kupec.
Za optimalno merljivost t.i. lijaka (funnela), ki ponavadi predstavlja tisto najbolj optimalno pot končnega kupca (od oglasa do končnega nakupa), je potrebno imeti kakovostno in merljivo spletno stran, izmerljive in relevantne vire, od kod obiskovalci prihajajo na spletno stran in pa sistem za negovanje kontaktov, ki jih skozi kontinuirano sporočanje in vzpostavljanje odnosa konstantno spreminjamo tako v končne kot tudi ponovne kupce. Ni torej vse odvisno samo od tega, ali je bila narejena dobra ali slaba oglasna kampanja v sklopu določenega vira, kjer se nahajajo relevantni kupci, temveč tudi in predvsem od tega, ali je spletna stran sploh sposobna pridobivati kontakte in jih nato spreminjati v končne kupce.
Si želite učinkovitega oglaševanja?
Obiščite spletno stran http://www.povecajobisk.si/
